寡头下玉米种子销售返利模式与企业营销绩效的关联研究

李继军

doi:10.3969/j.issn.1004-3268.2009.10.011

河南农业科学 >

2009 , Vol. 38 >Issue 10: 39 - 43

DOI: https://doi.org/10.3969/j.issn.1004-3268.2009.10.011

专论·综述

寡头下玉米种子销售返利模式与企业营销绩效的关联研究

李继军

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河南农科院种业有限公司;

网络出版日期: 2009-10-15

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摘要

基于文献研究与实地访谈,归纳了玉米种子市场企业营销绩效的主要影响因素,推导出寡头结构下返利模式对绩效起正向作用的研究假设,探讨了返利模式与营销绩效的内涵。实证部分以秋乐种业郑单958为例,从东北三省、西北等六区域收集了2006-2008年共422组有效数据进行统计分析,检验了除退货政策与品牌建设外,寡头下玉米种子销售返利与营销绩效具正向之关联性等结论。

关键词： 返利模式; 营销绩效; 寡头; 玉米种子

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李继军 . 寡头下玉米种子销售返利模式与企业营销绩效的关联研究[J]. 河南农业科学, 2009 , 38(10) : 39 -43 . DOI: 10.3969/j.issn.1004-3268.2009.10.011

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