河南农业科学 ›› 2009, Vol. 38 ›› Issue (10): 39-43.DOI: 10.3969/j.issn.1004-3268.2009.10.011
李继军;
摘要： 基于文献研究与实地访谈,归纳了玉米种子市场企业营销绩效的主要影响因素,推导出寡头结构下返利模式对绩效起正向作用的研究假设,探讨了返利模式与营销绩效的内涵。实证部分以秋乐种业郑单958为例,从东北三省、西北等六区域收集了2006-2008年共422组有效数据进行统计分析,检验了除退货政策与品牌建设外,寡头下玉米种子销售返利与营销绩效具正向之关联性等结论。
中图分类号:
